你无法拿到内推,是因为你不懂内推人的苦衷

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一提到networking,总免不了提到内推。毕竟很多人不都是冲着这个目的去的嘛。

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现在不管是哪个行业的工作机会的竞争都无比激烈, 不信你去LinkedIn看看:只要是一份还不错的entry level工作,就有上百人投简历。 这其中还不算那些直接找上官网或者内部人员塞简历的人。

可惜的是, 很多人还没正面与自己的竞争对手决战, 就败给那些无情地把你们resume过滤掉的机器了。

要确保自己的resume还没见光(hiring manager的目光)就死在参选的路上了,内推机会成了一个很重要的制胜法宝。 它可以让我们的resume跳过第一轮的机器筛选,直接送到HR或者Hiring Manager的手中。 所以与其广撒网把resume上传到公司或者求职网站,不如多花点时间想想该怎么和公司的内部人员打好关系,以便最终让对方内推自己吧。

话是这么说没错啦, 但是因为很多人也都打着同样的算盘,所以和你一样预谋要内推的竞争对手也不少哦。他们都在苦苦思索着同样的问题:

  • “我应该怎样做才能通过networking得到内推?”

  • “什么时候向networking的对象提networking才是最合适的?”

  • “我可以把我的resume 给约喝咖啡的networking对象看吗?”

  • “答应要帮我内推的networking对象没回复我, 我该follow up吗?”

我常听到这些问题, 归根究底是因为大家对内推人的心理状态还不是很了解。也对这段networking 这段关系的不是很有把握。 正所谓知己知彼, 百战百胜。我相信只要大家花点心思去了解琢磨内推人的心理,尤其是先理解他们的苦衷后,你就能一一攻破他们的防御机制, 让他们愿意敞开心房和资源帮助你。

以前我没有做过内推人, 所以不能理解内推人们的苦衷。以为不过是一句话,一封email,就能轻轻松松,顺水推舟地把你的resume转发到HR手里了,何乐而不为呢? 直到后来我自己开始工作后,

陆续收到认识的和不认识的人requests要我做他们的内推人后, 我才发现大多数时我的心理反应是这样的:

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为啥?无外乎以下几点原因:

1)要我推荐的人面试成功的几率不大 

我偶尔遇到过这样的情况。

有不认识的同学约我出去喝咖啡, 想了解一下我在marketing领域的工作情况,甚至是我们公司的文化。 好, 没问题, 看在对方的颜值,咳,我是指诚意的份上,我就赴约了。

一场coffee meeting下来, 如果我觉得和对方臭味相投, 聊得还不错的话, 我会开始考虑要不要帮对方一把。可是当我看到有些人的resume后, 我偶尔还是会犹豫的。

因为我发现有些找我帮忙的人的resume要嘛是没有修整好文法,排版,和内容就拿出来了, 要嘛就是不具备匹配他们要找的工作的能力和经验。即使我努力推他们一把, 如果他们还是缺乏竞争力的,那么成功的几率就不高。

尤其是当我临场出几个简单的面试问题,譬如要他们用英文介绍自己的背景经历的时候, 如果对方的英文表达能力不流畅, 我就只能悲观地预测到他们在面试的过程中也不会走得太远。

与其浪费自己的时间和资源帮一个成功率不高的job candidate, 为什么不省点力气在以后帮更有竞争力的人呢?

所以如果你要人内推你, 请记住:一个内部员工不可能同时内推好多个人, 最多也只能同时内推一两个人。因此,他们会优先考虑推荐认识的人。在这种情况下, 你要尽量补足你的短板:比如resume不够有经验, 或者interview skills不够好, 否则准备不充分就要人内推你, 结果往往是不仅如意的。 

2)被推荐的人没有感恩和珍惜之心

有时候, 在我们公司没有招人的情况下, 当我遇到一个一拍即合的job candidate,我还是会想要通过其他方式帮他们一把的。比如说我会在脑中迅速搜索一下印象中有没有朋友的公司在招人。 如果有,我会很愿意做个中间人,介绍job candidate和我朋友认识。

但是这种内推也会碰到一些问题: 最常发生在我身上的就是兴致冲冲地和征求朋友同意后把job candidate和朋友用email或者微信LinkedIn介绍后, job candidate一直没有follow up,把我和我朋友晾在一边了…

一开始我以为是对方直接和我朋友email或者加微信了, 所以我才不知后来的发展。结果几个星期后, 和我吃饭聊到那个job candidate, 我朋友说一直没收到对方的follow up。

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有时候觉得恨铁不成钢吧,就去追问job candidate为啥没和我朋友follow up,结果对方说最近忙考试给忘了...只怪自己为啥要扛起这吃力不讨好的活...

除了job candidate不follow up, 让推荐人在自己朋友面前也显得没面子,失信于人外。还有一种让内推人头疼的情况是推荐的job candidate人品有问题,在得到offer后要嘛向原公司要counter offer后就决定还是呆在原地不走了,要嘛入职后不久后就在一年内跳槽辞职走了。被推荐的人没有感恩之心, 利用完人就算了。或者没有及时告诉内推人面试结果如何, 也没有再和对方keep in touch。这些都是犯了networking和内推的大忌。如果你犯下以上的错误, 你的下场是:

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3)你们关系会随着你加入同公司后发生不好的转变 

即使你和内推人的关系再好, 要对方推荐你进同公司同部门一般都不是一个明智的决定。对于你和他/她长久的相处和职业发展都是弊多于利的。当自己的好朋友成为自己的同事或下属后,你们之间的关系和相处模式就变得复杂微妙了。如果你的好朋友公司部门有招人,但是她/他没有主动推荐你, 原因不外乎是担心你们会成为了竞争对手, 或者演变成尴尬的上司下属关系。

了解了以上内推人的苦衷隐忧后,你还需要更进一步的学习如何避免找人内推时常犯的错误--这点我将会在以后详细解说的。

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Foot In the Door: The Psychology Of Networking Series - Tip #3

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