只有与众不同, 才能脱颖而出

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假设你和一位你一直仰慕的大人物同时在一部电梯里,你只有不到一分钟的时间做自我介绍,你会如何给他留下深刻印象?

假如你刚刚听完了一场精彩的专业讲座, 你很想认识在座的嘉宾, 但是想结识他们的人很多, 你该如何脱颖而出?

如果你好不容易可以和心仪公司的招聘官有短暂的交谈时间, 你该如何说服她让她愿意给你一次面试的机会?

这些场景, 相信你不会陌生。生活大部分的时光平淡如水, 却在你毫无准备的时候, 机会出其不意地从天而降在你身上。你能否把握住这些宝贵的瞬间去绽放光芒, 往往在于你对自己的个人品牌有多么了解,才可以自信地展现你独有的魅力。

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在现代社会里,每个人的时间和关注力正在急剧地降低, 只有与众不同, 才能出类拔萃。 个人品牌这个词汇咋听之下挺空泛虚渺, 其实说白了, 就是你能否迅速地引起并抓住观众的注意,把自己从其他同类别的人群中区分开来,让你的观众产生独特的印象和感觉。

打个比方, 我做职业咨询教练近三年, 辅导过上百位留学生找工作,其中包括帮他们修改简历和练习面试技巧。在修改简历的过程中我就发现, 很多留学生的学术背景和专业技能都很强, 但是大家学的东西和想从事的领域大同小异, 简历格式都差不多。而且大部分学生的履历表上挤满了密密麻麻的专业信息, 因此缺乏空间展现自己独特的兴趣爱好, 所以我很少看见让我眼前一亮的履历表。

于是,在做虚拟面试的过程中,我经常抛出的第一个问题是: Tell me about yourself。 这个看似简单的问题, 实则非常复杂。因为它太广泛抽象, 让人无从下手。 我一般会得到的临场发挥的答案都是这几大类型:

  • 我叫某某, 我在A学校读B专业, 所以我想找B方面的工作。

  • 我叫某某, 我在中国的A学校读的是B专业, 但是我发现我更喜欢C领域,所以来美国读C专业,希望能找到C方面的工作。

  • 我叫某某, 我在A学校读B专业, 我想找B方面的工作。我第一份实习做的是C, 主要做的事情有E,F,G。第二份实习做的是H, 主要负责的有H, I, J, K,等等。

这些答案貌似五花八门, 其实都是缺乏重点,让人听了昏昏欲睡。 这样的候选人对于面试官来说就像是流水线上制造出来的商品,毫无特色, 缺乏魅力。 又或者像是胡乱写出的一本流水账,期待看官能静心阅读后发掘出他的闪光点。可惜大部分的面试官是没有耐性听面试者唠叨的。 各大高校的学金融, 会计, 经济, 数据分析的中国留学生一抓一大把, 为啥偏偏要选你?

而且这样的学生即使找到了一份工作, 在踏入美国职场后, 也很容易隐没在一堆员工中, 默默无闻地在幕后工作, 很少得到幕前展现自己的机会。

不同于中国文化里信奉的 ”枪打出头鸟”,教导大家不要锋芒毕露, 要懂得隐忍藏拙, 美国人更欣赏个性鲜明,热情外向, 长袖善舞,幽默风趣的人物。你会发现大部分的商界领袖都是这样性格的人(或者他们表面上看是这样的)。

这就是为什么同是亚裔, 有色人种, 印度人比中国人普遍在美国职场更吃香, 更有机会晋升高位, 因为他们爱聊天, 会社交 ,敢尝试, 脸皮厚。即使他们的专业技术未必比中国人强, 他们更合美国人的口味。

回到个人品牌这个话题上, 作为一个中国留学生, 或者一位华裔员工, 你首先的同类别的竞争对手是自己人, 然后是亚裔,最后才是美国人。 这么说也许很残酷,但是打个现实点的比喻,在职场上,如果你是一件商品, 那么雇主就是消费者。消费者拥有决定权, 并且只会购买少量的产品, 你首先必须把自己从同类别的产品中区分开来, 才可以脱颖而出。

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要做到这点, 你首先要了解雇主对中国留学生的stereotypes 定型观念,或者是印象是什么,你才可以找突破点打破它。 我们要redefine别人对我们的初步印象。 如果我们只能用一堆片面性的标签和词汇形容我们自己的话,那我们就是把自己的个人品牌拱手让给别人, 让外界依照普世的标准去理解, 定义,和衡量我们作为个体的价值。

不管是NYU student, finance professional, 还是data analyst, 都不足以形容我们每个人的独特性。

虽然乍看之下, 我们都是普通人, 但是深入挖掘下去的话, 你就会发现每个人走过的路都是独一无二的, 而做的选择, 更是值得深究。 什么样的个人品牌会让人眼前一亮。 首先, 这个品牌要能引起我们受众的注意或者引起共鸣。

如果我们是一件商品, 你的受众就是潜在的买家, 你要在了解他们需要之后, 才能找出符合他们期待以及相匹配的卖点重点宣传。

当然, 这个前提条件是你既不伪装自己, 也不弄虚作假。这些卖点你本来就具备, 但是你之前一直是把它们埋没在重重资讯下, 一直没有好好秀一下。

该如何自我定位, 邀请你来参加我在Redefine峰会的演讲, 我会详细讲解。 感兴趣报名的话, 请加我微信: rachelhong2012。 我会把你介绍给组织人。

你无法拿到内推,是因为你不懂内推人的苦衷

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